影视公司其实规模普遍都不算大。影视公司主要分为电影、广告、短视频三类，这里以广告为例，因为从业人口最多，也和牛片的用户重合度极高，所以比较有发言权。
1、梳理自己的优势，用足自己的优势。
优势分为资源优势、地域优势、人才优势。
北京的优势是内容、广州的优势是供应链、杭州的优势是电商。如果聚焦于做电商相关的短视频，最好的地域选择是浙江杭州（还有义乌、温州等地）或广东广州（还有东莞、佛山、深圳等地）。
以我们的一个服务商为例，一开始是做跟拍的，但是他们发现跟拍，尤其是婚礼跟拍是低频的（每个人一辈子最多结3次婚，已经很高频了）。他们发现高频、刚需和高性价比的服务，可能是电商短视频，因为每上新一款产品，都需要拍摄相应的产品视频。
以我们另一个服务商为例，他们的优势是女老板特别美丽，拥有很多行业资源。出去面谈客户，只要见过面，聊过方案，十有八九都能签下来，当然这也和他们专业的态度和能力分不开。还有一位服务商，自身是传媒高校教师出身，拥有一些学校的资源优势，也能整合优秀的学生人才为他所用。
2、做专家不要做杂家。
我们有一家影视公司的老板，写了一封邮件给一个策划专家，请教如何发展公司，专家回复：“专家都活着，杂家都死了”。最后这家公司做到在当地数一数二的规模。
比如说，程方和程晓工作室，专门做杭州的政府片子，价格都在100万左右的。良渚申遗宣传片 、最新的杭州形象宣传片（虽然据说抄袭了东京城市宣传片的创意），都是他们做的。
比如说，赤马，专注于服务100万元以上的广告，只做制片。公司没有导演、摄像、后期，也没有策划，只有制片岗位，专注于服务好客户。
比如说，舞刀弄影，专注于情感连接的微电影式广告。
比如说，映纷。专注于精品动画和H5，服务字节跳动、网易。
可以见得，在一个领域做专精比你在众多领域东打一枪西打一炮要强得多。如果你的定位是做动画，你就把动画做到极致，让所有需求方想到做动画就能想起你。
3、确保长期稳定的客户。
所有大的公司都有一个共性，有长期稳定的持续客户。品牌主。博采传媒和农夫山泉是10年以上的合作伙伴，据说每次签约都签5年；跟屁虫影视是阿里巴巴7年的供应商；观池传媒和上海很多4A公司都是长期合作（汤唯代言的瑞幸咖啡就是他们做的后期）；互邦是华为五年以上的合作伙伴......
任何一次大的合作，都是从小合作积累起来的。遇到大的客户，就应该抓住机会，哪怕牺牲一点小利，先从服务对方开始，有舍才有得。因为这种大客户，一旦一次做得好了，建立起信任，后面有需求他会习惯性找你。
官府。抱官府大腿，先找渠道认识官府人员，通过人脉也好、花钱（这里指的是花钱参与官方交流活动）也好，能让对方认识你，建立交流，才有机会服务他们。一次做得好了，就有机会被介绍给其他官府，你就顺利抱上了官府的大腿，有大项目在对方心中你也能排在C位。
4、不断地顺应潮流迭代商业模式。
如果你是做宣传片为主的，不能只是一直等着客户上门，需要多研究一下，哪些公司是相对需要高频的视频制作服务；如果是制作为主的，研究一下是否可以在策略和传播上超越同类型公司；如果是做MCN的，现在哪种传播方式是最值得投入的？总之，时代是不断变化的，只有调整公司的商业模式，顺应潮流的变化，才能持续发展下去。
5、不断增加优秀的人才。
葛优在《天下无贼》中说：21世纪什么最贵？人才。
导演、原画师等岗位的薪酬比一般的岗位要高得多，这也是能决定公司作品质量的岗位，要相对舍得花薪酬，建立一定的绩效体系等等。吸引人才、留住人才，为你所用。
现在互联网很发达，5G时代的到来可以解放更多的人力，很多资源其实可以充分利用互联网上的工具。
比如说接单渠道，除了第3点提到的品牌主和官府合作方式，还有互联网接单渠道，你可以把第3点维持稳定客户作为A、B计划，再增加一个Z计划作为保障。很多影视公司会选城市联盟服务作为Z计划，一个保底的订单渠道，如果你吃不到品牌主和官府的饭，也可以在这里获得每年均价3-20万的订单至少15单，维持基本的业务。
除了订单，还能利用智能配音、智能字幕、影视工具箱等工具，提升效率，解放人力，增强管理。
7、回到初心，老板自己希望把公司做到什么样。
小而美也好，大而全也好，归根结底还是老板及核心层，希望把公司做到什么程度。
阿里巴巴一开始的愿景就是：做一个能活102年的企业，所以淘宝、支付宝......改变了世界；
豆瓣阿北一直就想做一个优雅的产品，所以豆瓣成了文艺青年的精神家园，也一直没怎么赚过钱；（扎心了）
天与空想做的是洞察消费者需求，创造有价值的内容，实现跨媒体传播，所以现在成了中国最火热的独立创意公司之一；
当然，也有一些小公司，没有搞清楚自己的定位，所以一直在痛苦挣扎。
